解决方案:别让销售目标成为只贴墙上的口号

来源:优德w88.com网      发布时间:2022-03-10      点击:
销售业绩是企业的生命线,但为什么完成业绩目标这么难? 如何让年初制定销售任务时的豪言壮语最终变成现实? 请看本期『 解决方案 』

年初制定销售目标总是信心满满,

年中小结时开始怀疑人生,

年末总结发现距离目标还遥不可及……


销售业绩是企业
的生命线。

企业投入巨额的销售支出、产品研发、管理成本,必须通过销售业绩完成资本回流,维持企业的可持续经营。


然而现实是,难以完成业绩目标已经成为困扰很多企业管理者的噩梦。倾公司之力的全方位支持,却依然不能打破“完不成销售业绩”的魔咒。


目标总是年初制定,年末落空。这种打击对于公司和整体员工都是巨大的。长此以往,目标便成了一纸贴在墙上的空口号。



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为什么完成业绩目标这么难?

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销售业绩的完成,需要目标、机制及执行力三者的系统运作。业绩完不成,往往与这三者直接相关。


1. 业绩目标制定不科学

业绩目标的制定不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上,缺乏科学的分析、预测和考量,致使目标源头不清晰,目标值没有依据,与公司执行力不匹配等。


2. 管控机制不完善

很多企业在制定销售目标后,仅仅是将目标作数字的分解,分解到节点、部门和人头,然后坐等目标验收,缺乏可预见的、可操作的管控系统和实施路径,主要表现在:

销售无计划

无明确的年、季、月度销售开发计划,没有按照地区、客户、产品等进行分解,缺乏明确的策略方案和配套的方法措施,业务员懵头蛮干,目标自然无法落实。


制度不完善

缺乏系统配套的销售管理制度和相匹配的管理政策,没有有效的制度约束和制衡,致使销售工作执行和业务员管理混乱失序,影响业绩实现。


过程无控制

“只要结果,不管过程”,是企业销售管理普遍存在的问题。销售过程监管及反馈的缺失,粗放管理导致业务员行动失控、不透明,效率和水平低下。


业绩无考核

对业务员的销售行动缺乏有效的定量和定性的考核,缺乏良性的激励、竞争机制,奖惩不明确,执行不严明,致使业务员工作热情和积极性不高。


3. 销售执行不到位

业务员因素

业务员目标意识、销售意识淡薄,主动性不强;销售人员专业度不够,业务水平、素质技能欠缺。


管理者因素

团队管理不善,领导力缺乏,无法驱动成员为目标积极奋斗,对团队成员的工作也不能给予有效的指导和帮助。


团队因素

销售团队没有形成正向、积极的销售文化,团队状态、氛围不佳,整体懈怠消极;团队成员认知各异,合作、支持不顺畅,整体战斗力低下。



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如何打破“目标落空”魔咒

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制定一个科学合理的年度销售任务,并将其有效的执行与落实,这对企业来说是一个系统的工程。如何让年初制定销售任务时的豪言壮语最终变成现实?

优德w88.com平台精心挑选了目标分解、计划把控、过程管理、团队激励与打造、沟通执行等方面的课程,帮助企业排除销售难题,完成销售目标。


《 目标管理与工作委派 》(2集)

适合人群:企业管理层

讲师:邱柏森,美国正面管教协会认证讲师

 
企业目标是整个组织所期望的成果,管理者在日常工作中应该如何进行目标管理,才能确保目标的顺利达成?
本课程系统解析目标的制定方法与分解步骤,让管理者掌握高效的目标管理工具,做好对下属的工作委派与跟进,提升管理绩效,打造一支高效的管理层,促进企业目标的顺利达成。


 把握年度营销计划的结构与内容 》(2集)

适合人群:制定年度营销计划的营销人员

讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者


一年之计在于冬,企业只有在年末做好下一年的年度营销计划,才能确保新一年的市场营销工作有条不紊的进行。而把握不准营销计划的内容,会让营销执行陷入困境。
在本课程中将为你破局,通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法,最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性,为新一年的发展打下扎实基础。


《 年度营销计划分解与下达 》(2集)

适合人群:负责制定年度营销计划执行的营销人员
讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者

在制定年度营销计划时,如果缺乏具体的分解,有效的下达,那么年度营销计划容易变成一纸空文,失去原本的作用与意义。
本课程为你分享年度营销计划的分解策略与下达方法,让你掌握营销计划分解6大关键,通过定量定性指标分解,帮助企业做好全面统筹,使次年营销工作能够顺利开展。


《 年度营销计划的沟通与执行 

适合人群:负责制定年度营销计划执行的营销人员
讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者

年度营销计划能够顺利实施 ,关键之一在于是否沟通到位,有效执行,缺少一个环节都会导致年度营销计划的崩盘,成为散沙。
本课程结合实战案例分享年度营销计划的沟通方法,帮助你抓住关键点,利用PDCA、鱼刺图工具实现营销计划的落地与实行,确保年度营销计划顺利实施。


《 目标管理与绩效考核 》(4集)

适合人群:HR,企业中高层管理者
讲师:娄萌,实战型人力资源专家

目标管理与绩效考核是企业人力资源管理中的重点与难点,考核虽不是万能的,但没有考核是万万不能的。

本课程实战型人力资源专家娄萌,将解读KPI指标体系,分解绩效目标,设定关键指标,分享成功关键法和平衡记分卡,帮助企业做好目标管理与绩效考核的落地实施工作。



《 金牌销售心态激励与士气打造 》(5集)

适合人群:销售团队代表以及销售相关的责任岗位

讲师:曾鹏锦,销售员积极心态训练专家,专业化销售训练提升教练


很多销售人员不能完成既定业绩目标,并不是销售技巧和方法的问题,更重要的是遇到困难时产生了恐惧消极抱怨,以至于失去信心和希望,因而调整好销售人员心态与观念相当重要。
本课程分享了金牌销售心态激励与士气打造,从目标、信念、心态不同角度解析,高效引导销售团队成员调整心态与信念,激发销售潜能,助力成单提升业绩。


《 销售团队业绩管理与考核 》(5集)

适合人群:销售团队管理人员
讲师:许雷涛,资深营销实战训练与导师

销售团队管理人员有时会遇到这样的困惑:应该管过程还是管结果,应该重考核还是重呢?有没有一种业绩管理与考核办法可以做到两者平衡,既提升员工能力又提升团队业绩呢?
本课程许雷涛老师将为你解答,通过对业绩管理与考核的目标、内容与流程的剖析,帮助你抓住业绩管理与考核的重点,实现销售团队业绩提升。



《 如何打造专业化的销售团队 》(2集)

适合人群:需要打造一支专业化的销售团队的销售团队管理者
讲师:冯学东,国家一级人力资源管理师

企业面临着愈来愈严峻的行业竞争,而销售团队的迟滞发展,不仅无法满足企业竞争的需求,也严重影响了企业的效益。因此,提升销售团队的专业化水平,才是企业突破竞争的关键。
本课程分享了专业化销售团队的打造策略,从基本理念、努力方向、理想目标、核心领域等不同角度,帮助企业有效提升销售团队的专业化水平,让销售团队持续为企业效益提供全面支援。


《 如何打造优秀的销售团队文化 》(4集)

适合人群:需要打造一支专业化销售团队的管理者
讲师:冯学东,国家一级人力资源管理师

优秀的团队文化是制胜对手的前提,也是一支团队战无不胜、攻无不克的内因,尤其对于销售团队而言,形成共同的价值观、思维方式与态度,能够为企业带来直接的效益提升。
本课程分享了打造优秀销售团队文化的方法与策略,针对团队文化的类型选择、规划培育与向量、渗透,逐步帮助企业实现销售团队文化的营造与建设,让销售团队为企业创造最大化的绩效。


《 销冠必用的业绩诊断表 》(4集)

适合人群:销售人员
讲师:任超一中国品牌战略专家

销售过程中难免有困惑,这些难题和困惑是成为销冠需要解决的。
本课程邀请《痛点营销》理论创始人任超一老师,为我们讲解销冠必用的工具-业绩诊断表。从销售常见的困惑入手,分析其导致的问题,再将问题分类解读,应用业绩诊断表和销售价值链,全面解读销售的问题,有效打开销售局面。


《 高段位销售-解决方案式销售的升级 》(6集)

适合人群:有销售工作经验,想销售技巧获得有效提升的职场人士
讲师:温耀南资深企业教练,销售系统教练导师

销售的最高境界是做客户的帮手,协助客户完成既定目标,而要实现这个目的,提升自身销售思维与策略,是销售人员必不可少的行动纲领。
本课程分享了解决方案式销售的升级,从高段位销售的重心、策略、动作以及自我修养等不同角度深入解析,引导销售人员实现自我提升,并成功搭建方案式销售框架体系,成为客户最佳商业合作伙伴。

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