当前位置: 首页 > 市场营销 > 大客户拜访与需求发掘策略(3集)
精品

加载中...

免费试看

大客户拜访与需求发掘策略(3集)

  1. 大客户销售一个非常重要的问题,就是要发掘客户的需求。本课程邀请资深营销管理专家吴昌鸿老师,为我们带来大客户拜访与需求发掘策略。从客户拜访五问入手,剖析客户需求探寻的三要素和四个提问,实操客户需求开发的SPIN问话技巧,助力我们提升大客户夺单的能力。
39.80 我有体验码 购买蝶变卡,1年任学52门课程仅365元
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
01:18:44
课程讲师
吴昌鸿
学习人数

课程介绍

大客户拜访 客户需求 SPIN问话技巧
课程大纲:

  一、客户拜访五问

  1、 客户为什么买?

  2、 我为什么要拜访客户?

  3、 我想让客户做什么?

  4、 客户为什么会见我?

  5、 我有信用吗?

  二、客户需求探寻的三要素

  1、 期望

  2、 需求

  3、 动机

  三、客户需求探寻的四个提问

  1、 授权式提问

  2、 探索式提问

  3、 引导式提问

  4、 确认式提问

  四、客户需求开发的SPIN问话技巧

讲师简介:

  吴昌鸿

  资深营销管理专家,咨询师、师,多家总裁班特聘讲师,MBA工商管理硕士,PTT国际职业师,《金牌销售速成宝典》作者。



课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

企业员工

优德w88.com平台 系统+优德w88.com全套课程体系 课程租售 优德w88.com版权课程租售

适合人群

销售人员
  • 下载优德w88.com网APP 随时随地学

课程讲师

吴昌鸿
吴昌鸿
大订单营销专家,营销与管理实战专家;拥有多年一线销售实战经验,八年中高层销售管理经验。
吴昌鸿
<p> 中国w88官网高级讲师</p><p>营销实战专家</p><p>工业品与汽车营销专家</p><p>PTT国际认证师</...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

学习该课程的用户还看了

销售经理
洞察实体店的发... 39.8 学习人数:358
洞察实体店的发展趋势(5集)
大客户销售谈判... 39.8 学习人数:2594

加入购物车

大客户销售谈判策略(4集)课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
优德w88.com网
客服客服热线:400-666-4343
电话
关注我们
每天好料不断