如何在招商工作中提高自己的职业素养?
曾经很美 | 被浏览:285 | 2016-05-23 20:44:20
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我本科学的是工科,毕业还不到两年,之前没有做过营销类的工作。由于外在形象还可以,现在进入了一家汽车行业的商业地产做招商专员。由于公司内部的一些原因,我的工作范围是负责招商这一部分,并在市场策划和广宣方面提一些有益于招商的建议,目前公司现阶段没有我这个岗位的,并且现在没有人能带我。我应该如何在平时工作从哪些方面中要求并锻炼自己?
希望懂行的朋友给些详细可操作的建议,我愿意把我所有的分拿出来
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搬运工
经验:438 2016-06-08 23:07:09
经验:438 2016-06-08 23:07:09
我是学市场营销的,提供一些建议仅供参考吧:首先在熟悉汽车产品的基础上,你可以看一些汽车的市场营销方面的书籍,主要就是看产品、价格、分销和促销这四块内容。然后培养自己客户关系管理方面的技能,需要把书本和实践相结合。总之,实践强于理论,但离不开理论。祝您好运,希望我的回答对您有所启发
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梦里花
经验:439 2016-06-12 23:38:04
经验:439 2016-06-12 23:38:04
1,根据你的岗位职责说明,将你的工作分类。
2,根据分类,有针对性的提高该方面的知识广度,深度,并在实践中加以训练。
3,举几个例子,以我的见解,你的岗位应该包括市场调研,客户接待,客户管理,决策支持几个方面。
市调你需要看一些书,把相关需要调研的项目进行总结,有针对性的进行训练,多与人交谈,获取信息的同时从对方身上进行学习是大有裨益的。
客户接待,同样需要看一些书籍,并且需要很强的自控能力,把项目相关的流程,文字,话术,礼仪全部背熟,记牢并学会演绎,运用。一定要记住,运用才是最重要的。在训练的时候,你甚至可以拿DV/录音机录下自己讲述过程,有针对性的进行修正;
客户管理是更高一个阶层AE,在你把前两个阶段都做好之后,相信你对如何做号客户管理也会有心得。
决策支持方面基本看你这个人观点,视野是否开阔,能否在各类繁杂的数据中提炼最有用的信息并转化为行动目标,这个不是一时半会能说清楚的。做一个有心人,并注意锻炼自己做决策的感觉。
4,做一个眼里有活的人。这是一种人生态度,需要从点滴的生活中做起。
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