看一下营销高手捆绑方案,捆绑方案的意思是什么?老员工来带新员工,新员工成长做的第一波业绩,中间拿个百分之二三十,孝敬他的师傅,他现在每个月做到10万了,上不了了,我这个师傅只有这个能力了,要不要重新换一个师傅,重新换一个师傅,从10万开始,做到30万,那么30万减掉10万的这个20万的,增量业绩部分的这个提成。要不要给我这个第二个师傅,百分之30的提成,没有我,你怎么会做到30万呢?那当然之前我们先商量一下,徒弟啊,你现在水平一个月只能做10万,我来教你,我把你教到30万40万50万,那超过10万的,超额这个部分的提成奖金。那百分之30给我,你愿不愿意,你觉得徒弟愿不愿意,师傅愿不愿意,师傅当然愿意,我教了你以后,增加的业绩部分30%给我,当然愿意教啊,我把你往死里教,什么看家本领,绝活,都把它使出来了,徒弟愿意吗,徒弟当然愿意啊。
有一个师傅来教你,利益做捆绑,对不对,小心啊,30万里面,10万是第一个师傅的百分之30,超额的20万部分,怎么样,百分之30,我只能教到你30万了,他要不要再重新拜个师傅,把他教到50万,重新拜个师傅,如果能够每个月做到50万,那个差额的百分之20部分归什么。第三个师傅,你看啊,50万的一个业务高手,经过三个高手师傅的悉心调教,第一个启蒙,第二个成长,第三个师傅进行突破,所以他每个月干50万,新员工愿不愿意,有三个师傅来教了以后,他能成长到50万的这种高手,当然愿意啊,因为他一个月做50万的业绩,他的收入不得了了,老员工愿意吗?师徒制,所以把这种利益,做经纬交织,彻底解决了大部分营销团队,以老带新的难题,新业务员上来,老员工不愿意带,这样做了以后,大家都愿意带,还抢着带呢,我看这个小子挺有潜质的,将来是是一匹黑马,这个好好调教调教,我觉得这个小子,他还可以,要抢徒弟呢?有潜质的,所以从原来的老人高手,不愿意带,现在转变成愿意带,你觉得是什么在转变,不就是分配制度嘛,对不对,不就是薪酬体系,在在进行调整吗?
这些在业界其实都是很大的创新,我们在很多企业用下来以后,砰这个效果,爆炸性的,像核弹一样,非常的厉害,而且这样做了以后,在本行业之内,同行之内,形成那个人才黑洞,什么叫新的人才黑洞,第一,有潜质的人,见到我这样的公司,我这个团队里面,你觉得他的技能能不能成长,有没有人教他,黄埔军校啊,大家都愿意来教他,你集众家之所长,那还得了吗,你不就是李小龙,这个截拳道啊,是不是,大家的这个柔道啊,咏春拳啊,柔术空手道都学会了,然后自己创一个,你站在众人的肩膀上,那就不得了,很厉害,大家都愿意来教你,细心的教你,你成长也很快,这是第一。
第二,这个收入高不高,收入就高了,第三,你收入高了以后,同行有没有可能来挖角挖你走啊,有可能吗,挖得走吗,把你做到50万到100万的这么一个高手,你要挖走的话,你不要忘记,你每个月的50万的业绩里面,涉及到启蒙老师,成长的老师,还记得最后的这个呢,三个师傅每个月的钱都给你一个挂钩,你跑了,他还有没有,他就没有了,所以你要被挖角了,要跳槽了,三个师傅来阻拦你,师傅阻拦你,因为牵涉到他的切身利益了,你想走走不掉,反而同行的其他的高手,知道这个消息的,有没有可能来,来不来,来呀,所以高手慢慢慢慢的,人往高处走,水往低处流啊,所以我们就用存量业务,用存量业绩来提成,提成部分的百分之30作为学费,交给我的师傅,对不对?当然有可能的话,公司再补贴百分之10到百分之30,就更了不起了,但我建议,能补个百分之10百分之20,更好喽,什么意思,每做一万业绩,增量啊,增量业绩部分的提成,徒弟给了我百分之30,公司再补我百分之20,那我就拿百分之50了,那还得了吗,增量业绩的部分你拿百分之50,那公司额外再补百分之20给他,愿不愿意呢,我想应该是愿意的,为什么?这些都是什么业绩啊,增量业绩,一家公司的增量业绩越大,它的发展速度怎么样,越快,不断的滚动向前,这种蓬勃发展的增长速度,产生规模效应,这才是很棒,对不对?所以高手吸进来,高手爱教你,你也成长快,想跑,跑不掉,你看是不是有杀伤力啊,所以只要师徒在公司,我们永远都有份,对不对,徒弟要想走,也要想跑不掉,师傅,师傅想不想走,我带了十个徒弟,每个徒弟的成长的,增量业绩有百分之30我有得拿,我带了五个到十个,每个月不用干活,徒弟们有业绩,我就可以拿2万到3万,我要不要走啊,别人每天都在干活,每个月都干活,给我创造每个月两三万的收入,我要走啊,脑子没坏吧,所以徒弟愿意学,师傅愿意教,业绩有成长,而且跑不掉,老师傅告诉我,永远都不想走,身为老板的人,死为老板的鬼。什么时候业务高手能做成这样啊,记住,没有给他股权,没有做股权激励,只是做业务提成的利益捆绑而已,所以这样的营销高手的捆绑方案,还是非常具有杀伤力的,各位回去好好试一试。