商务谈判案例分析之前首先要知道什么是商务谈判，商务谈判是在交易的过程中，交易双方根据自身的需求和利益，通过沟通、谈判、协商的方式，解决双方的冲突和争端问题，以达成促成交易的目的。
对于企业来说，商务谈判是为了更好的达成交易，解决交易双方之间矛盾的一种活动。而交易双方需要通过谈判来达成共识，争取双赢的局面，即是满足双方不同的需求。而企业本身进行商务谈判案例分析就成为了企业的必修课；通过分析和研究不同的商务谈判案例，企业可以掌握不同的商务谈判技巧，同时通过不同商务谈判案例和交易双方的具体情况来制定不同的商务谈判方案，使企业商务谈判变得更加的灵活，能够满足企业不同发展时期，不同交易情况的需求。而商务谈判的主要特征有一下几点：
1. 以获得礼仪为目的。
不论是何种商务谈判，都是以获得直接利益为基础的，商务谈判的本质也是为了满足双方利益而进行的活动，不同的谈判者拥有不同的利益，而通常这些利益都是经济利益。谈判的最终目的是使自己的经济利益最大化而在双方利益之间做出平衡，因为如果满足同时满足不了双方的利益，那么，这样的商务谈判就是失败的，一般情况下人们是以获得的利益的多少和好坏来评价一次商务谈判活动的成败的。
2. 注重书面合同的缜密型。
商务谈判双方谈判和交流的结果是以合同来体现的，因此商务谈判合同需要严格的遵守一定的格式，内容必须要严谨，如果在拟定合同的时候掉以轻心则可能直接关乎这次商务谈判活动的成败，使来之不易的利益丢失，因此在制定合同时一定要谨慎、严谨、完整、合理合法。
商务谈判案例分析是企业内部需要进行的一项重要的商务谈判准备工作，商务谈判经验不足的企业可以凭借对商务谈判案例分析，以此来提高商务谈判水平。
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