中小企业销售管理中痛点的是什么？

【中小企业销售管理中痛点的是什么？】 

我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制，也能从各种管理类书籍中引经据典，但落实到具体工作中却经常的顾此失彼，以偏盖全，更是经常的理不出头绪，在步步为赢看来，这是因为企业没有真正掌握销售管理的重点工作，那就是“管人”。

每个企业都希望笼络优秀的销售精英，但实际往往事与愿违，首先用什么样的人要与企业所能提供的资源相匹配，工作性质、薪资、职位、发展前景等都应该是要考虑的因素。

其次一个好的业务人员不一定能成为好的管理者，所以根据企业实际情况选择使用合适的人在合适的位置，才能为其搭建更好发挥才能的平台。

最后我们会关注那些具有发展潜质的基层人员，为其提供更多地发展空间，销售管理是动态的管理，公司的不同发展阶段，市场环境的变化，人员的资历与技能的提高，都是我们进行岗位设置和人员调整的基础，但敬业、勤奋、专业性、再学习能力永远是我们应首先考核的基础。

人是销售环节中最重要也是最具能动性的因素，也是一切活动的基础和保证。所以我们的企业老板要谨记，那就是销售是一种流动性和自主性很强的工作，管理实际是权利与责任的统一，是可信与可控的结合，责任是权利使用后结果的承担，企业可以通过流程制度、权限设置、激励机机制、效果评估、市场走访等手段来考核。

基于需要的标准化的企业销售生态系统，步步为赢提倡中小销售型企业使用NBSS销售标准化管理系统，通过梳理企业关键销售行为，确立标准化销售流程，全面优化企业销售激励和管控体系，利用经验值和积分两条线贯穿销售的成长和发展，全面系统有效管控销售的每一个重要环节。

事实上，销售员工的自我管理才是管理关键，公司为员工营造良好的工作氛围，使其建立对企业的忠诚度和责任心，发挥最大潜能，因为他人的管理永远是被动的。NBSS项目集销售管理咨询、系统应用实施、持续应用服务于一体，并且通过经验值和积分完全把游戏互动的这种精髓融合到软件里头，优化和完善行为管理，奖罚统一到一个窗口，直接有效，激励与约束双管齐下。

NBSS建设成集销售行为管理、客户管理、销售支持和工具应用、销售成长等于一体的综合平台，从而发挥出更大的能量，基于全新的销售经验值和积分管理、关键销售行为管理及销售智慧共享管理于一体的销售管理理念。通过经验值和积分制度，让领导对销售人员的销售能力、销售贡献一目了然，完全贴合企业实际需要，提供全面的应用服务，持续确保企业销售管理系统使用效果。

当你使用了NBSS，那么销售人员可管控自己的客户;销售主管可管控自己的下属;领导可管控整个企业的销售人员的销售行为及销售动态。做到有效管理，动态管控。

用便捷的工具来达到对企业各级人员之间最直接的沟通和管理。这样才能在要求效率和速度的信息化的今天，更好的掌握瞬息万变市场动态，才会更有利于决策者把握好方向，保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。