个人如何做好网络+电话销售
河畔三分沉酣 | 被浏览:674 | 2016-06-14 02:13:58
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我是一名汽配的业务员,工作要求是电话营销与网络营销
我们公司于天猫,顾客是系统分配的,可以说业绩是固定的
现在我想如何做好个人的网络推广?QQ群?贴吧发水帖?微博微信?
我这些我都想到一点点,我现在是希望更新颖简单的办法,提高我的业务效率
在这里小弟先谢了
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经验:449 2016-06-14 06:10:14
经验:449 2016-06-14 06:10:14
电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,下面是电话营销的一些做法,供你参考:
一、在打电话前准备一个名单 事先选定目标客户的行业,通过黄页、网络筛选客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不上几个电话。
二、给自己规定工作量 首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。
三、寻找最有效的电话营销时间 通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。
四、开始之前先要预见结果 打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应辨力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。
五、电话要简短 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
六、定期跟进客户 整理有效的客户资源,定期跟进,跟客户保持联系,等待业务机会。一旦时机来了,客户第一个想到的就是你。
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